JAKARTA - Pasar toner dan mist di Indonesia mengalami pertumbuhan signifikan sepanjang tahun 2025.Produk ini mendapat sambutan hangat terutama dari konsumen muda berusia 18–39 tahun yang semakin mengadopsi gaya hidup self-care, terpicu oleh tren kecantikan di media sosial. Shopee menjadi pemain dominan dengan menguasai hampir 90% pangsa pasar, jauh melampaui platform lain seperti Lazada, Tokopedia, dan Blibli.
Tren Penjualan dan Pertumbuhan Kuartalan
Sepanjang tahun, penjualan toner dan mist menunjukkan tren positif dengan lonjakan terbesar terjadi pada kuartal 4 (Q4) 2024. Pada kuartal terakhir ini, nilai penjualan melonjak hingga USD 39,4 juta dengan 11,4 juta unit produk terjual, mengalami pertumbuhan GMV kuartalan sebesar 64,72%. Kuartal awal (Q1 dan Q2) sempat mengalami penurunan dibandingkan kuartal sebelumnya, sedangkan Q3 mulai menunjukkan pemulihan.
Pangsa Pasar Platform E-Commerce
Shopee: Memimpin pasar dengan pangsa 89,33%, menjadi platform utama bagi penjualan toner dan mist.
-Lazada: Menguasai 6,28% pangsa pasar.
-Tokopedia: Mewakili 4,34%.
-Blibli: Hanya 0,05%, masih berjuang untuk mendapatkan posisi signifikan.
-Dominasi Shopee ini mendorong para merek untuk memprioritaskan strategi pemasaran di platform tersebut.
-Performa Merek Teratas
-Lima merek teratas yang mendominasi pasar secara total adalah:
-Skintific: Pangsa pasar terbesar, 16,1%.
-Skin1004: 6,5%.
-NPure: 6,3%.
-Wardah: 5,3%.
-Avoskin: 4,1%.
Persaingan sangat ketat dan posisi kepemimpinan sering berubah. Contohnya, pada Juni 2024, Skin1004 sempat menggeser Skintific dengan pangsa pasar 16,2% -sementara Skintific turun menjadi 8,9%. Di akhir tahun, Skin1004 menutup dengan pangsa 5,9% dan Skintific kembali naik. Wardah juga menunjukkan pertumbuhan signifikan di Q4, mencapai 8,1%.
Detail Performa Merek di Shopee
Skintific mendominasi dengan 17% pangsa pasar dan pendapatan USD 11,8 juta, mencapai puncak pangsa 21,6% pada November.
Skin1004 (7%) dan NPure (6,5%) menjadi pesaing ketat.
Wardah dan Avoskin masing-masing menyumbang 5,4% dan 3,9%.
Merek mengalami fluktuasi pangsa pasar bulanan, dengan Skintific sempat kehilangan posisi kepada Skin1004 di bulan April dan Juni.
Performa Merek di Platform Lain
Lazada: Clariderm menjadi pemimpin di awal tahun, kemudian diambil alih oleh Avoskin dan ‘No Brand’ pada bulan-bulan tertentu.
Tokopedia: Skintific tetap memimpin, tapi digantikan sesekali oleh Avoskin dan NPure.
Blibli: Cetaphil unggul dengan 23,3% pangsa pasar berkat promosi kuat, disusul Skintific dan Laneige.
Produk Toner dan Mist Terlaris
Avoskin Miraculous Refining Toner 100ml (AHA BHA PHA) menjadi produk terlaris dengan penjualan 73,6 ribu unit dan pendapatan USD 727 ribu sepanjang tahun.
Produk terlaris kedua adalah Skin1004 Madagascar Centella Toning Toner 210ml dengan 54,6 ribu unit terjual dan pendapatan USD 639 ribu.
Pasar toner dan mist di e-commerce Indonesia sangat kompetitif dan dipimpin oleh merek lokal yang kuat seperti Skintific dan Skin1004. Shopee adalah platform utama yang menentukan dominasi penjualan, sementara kuartal terakhir tahun 2024 menjadi momen puncak penjualan dengan lonjakan signifikan. Persaingan merek juga dinamis dengan pergantian posisi yang cukup sering, menunjukkan pasar yang sangat hidup dan responsif terhadap tren serta promosi.
