JAKARTA - Di tengah kompetisi yang semakin tajam dalam industri otomotif nasional, PT Toyota Astra Motor menyuarakan pendekatan yang berbeda. Alih-alih melanjutkan praktik perang harga antar merek kendaraan, Toyota justru mengajak seluruh pelaku industri untuk memilih jalan kolaborasi. Tujuannya bukan hanya menjaga kestabilan pasar, tetapi juga memastikan keberlangsungan pembangunan industri secara menyeluruh.
Fenomena penurunan harga jual mobil, khususnya di segmen kendaraan listrik, menjadi perhatian dalam ajang GIIAS (Gaikindo Indonesia International Auto Show) 2025. Sejumlah agen pemegang merek (APM) menurunkan harga hingga ratusan juta rupiah, memicu kekhawatiran akan dampaknya terhadap kondisi pasar mobil nasional.
Meskipun potongan harga menggiurkan bagi konsumen, situasi ini dinilai berisiko menciptakan iklim persaingan yang tidak sehat, apalagi di tengah kondisi pasar yang sedang melemah. Dalam jangka panjang, strategi semacam itu dapat mengganggu keseimbangan industri, menurunkan margin keuntungan, hingga mengancam kelangsungan pelaku usaha kecil dalam rantai pasok otomotif.
Kolaborasi Jadi Kunci Jawaban Toyota
Menanggapi kondisi tersebut, Toyota melalui Marketing Planning General Manager PT Toyota Astra Motor, Resha Kusuma Atmaja, menegaskan bahwa solusi terbaik bukanlah bersaing dalam penurunan harga, melainkan membangun kolaborasi lintas sektor. Hal ini ia sampaikan dalam Dialog Industri Otomotif Nasional bertajuk "Perang Harga vs Pembangunan Industri: Siapa Untung, Siapa Tertinggal?" di GIIAS 2025.
"Kalau kita ngomongin kolaborasi, pastinya ada banyak stakeholder. Pertama adalah industri itu sendiri atau distributor itu sendiri. Yang kedua adalah stakeholder pemerintah. Yang ketiga adalah stakeholder supplier," kata Resha.
Menurutnya, kolaborasi antar pemangku kepentingan sangat penting agar arah pengembangan industri tidak terjebak dalam kompetisi yang melemahkan. Resha menekankan bahwa ekosistem otomotif Indonesia saling bergantung satu sama lain, dan mustahil berkembang apabila berjalan sendiri-sendiri.
"Kita juga saling bergantung, kita nggak bisa sendiri. Ada kebijakan pemerintah dan pasti ada customer yang kebutuhannya seperti apa. Jadi itu selalu saling bersinergi," lanjutnya.
R&D Lokal, Bukti Komitmen Toyota
Salah satu bentuk nyata kolaborasi yang diusung Toyota adalah penguatan riset dan pengembangan (R&D) di dalam negeri. Toyota telah mengintegrasikan sumber daya manusia lokal ke dalam proses inovasi sejak tahap perancangan hingga produksi massal. Hal ini menjadi langkah strategis untuk membangun kompetensi industri otomotif nasional dari hulu ke hilir.
"Local production kalau di Toyota itu benar-benar local production, dalam arti pada saat kita membangun model, pada saat kita membangun produk, research and development-nya dilakukan oleh orang Indonesia," jelas Resha.
Fakta bahwa lebih dari 90 persen produk Toyota yang dijual di Indonesia merupakan hasil produksi dalam negeri memperkuat argumen bahwa pelibatan tenaga kerja dan kemampuan lokal menjadi prioritas perusahaan.
Pendekatan ini tidak hanya memperkuat basis manufaktur nasional, tetapi juga menciptakan transfer pengetahuan, mendorong inovasi sesuai dengan kebutuhan konsumen Indonesia, dan pada akhirnya memperbesar kontribusi industri otomotif terhadap pertumbuhan ekonomi nasional.
Menjawab Tantangan, Bukan Memperbesar Masalah
Toyota meyakini bahwa dalam kondisi pasar yang tidak menentu seperti sekarang, kolaborasi dan inovasi harus menjadi prioritas utama, bukan kompetisi harga yang ekstrem. Strategi perang harga mungkin tampak efektif dalam menarik perhatian pasar dalam jangka pendek, namun dalam jangka panjang dapat merusak struktur biaya dan nilai produk itu sendiri.
Dengan pasar otomotif yang makin kompetitif, pelaku industri dituntut untuk meningkatkan efisiensi operasional, memperkuat posisi dalam rantai pasok global, dan menciptakan nilai tambah bagi konsumen. Semua itu hanya bisa dicapai jika industri bersatu membangun arah yang sejalan dengan kebijakan nasional dan perkembangan teknologi.
Peran Pemerintah dan Konsumen dalam Ekosistem
Kolaborasi yang didorong oleh Toyota juga menempatkan pemerintah sebagai aktor penting dalam menciptakan regulasi yang adil dan mendorong pengembangan industri. Dukungan berupa insentif fiskal, kebijakan tarif, dan kemudahan investasi dapat memperkuat daya saing industri dalam negeri, terutama dalam menghadapi arus kendaraan impor yang juga agresif menurunkan harga.
Selain pemerintah, konsumen juga menjadi bagian dari ekosistem yang perlu dipertimbangkan, karena kebutuhan dan ekspektasi mereka menentukan arah inovasi dan harga produk. Toyota menilai bahwa pemahaman konsumen terhadap nilai sebuah produk harus lebih dari sekadar harga murah. Faktor kualitas, efisiensi energi, keselamatan, dan layanan purna jual juga harus menjadi bahan pertimbangan utama dalam pembelian kendaraan.
Menuju Industri Otomotif yang Berkelanjutan
Dengan menegaskan komitmennya terhadap produksi lokal, kolaborasi lintas sektor, serta inovasi berbasis kebutuhan pasar domestik, Toyota berupaya membangun fondasi industri otomotif Indonesia yang tangguh, mandiri, dan berkelanjutan. Pendekatan ini juga dapat menjadi contoh bagi APM lain untuk menyeimbangkan strategi bisnis jangka pendek dengan pembangunan ekosistem industri jangka panjang.
Ke depan, tantangan dalam industri otomotif tidak akan semakin ringan. Disrupsi teknologi, perubahan pola konsumsi, hingga tekanan global terhadap isu lingkungan menuntut semua pelaku industri untuk berpikir secara strategis. Dalam konteks ini, kolaborasi terbuka menjadi satu-satunya jalan agar semua pihak mulai dari produsen, pemerintah, hingga konsumen dapat memperoleh manfaat yang berkelanjutan.
